重疾新单和代理人人数
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2010 年至 2019 年平安、国寿、太保和新华 VONB 分别增长了 4.9 倍、3.0 倍、4.0 倍和 2.1 倍，从绝对增长幅度来看，友邦并不输给内资险企，而对应人力增长倍数分别为 2.6 倍、2.3倍、2.8倍和 2.6倍，也即不在考虑银保渠道对 VONB贡献的情况下（实际情况中银保渠道对 VONB 贡献在 5%以下，新华和国寿在部分年份甚至是负值），上述险企人均 VONB 增长倍数分别为 1.9 倍、1.3 倍、1.4 倍和 0.8 倍。因此内资险企的 VONB 增长贡献拆分中，人力的增长贡献了约 70%，而人均 VONB 的增长贡献约 30%，而同期友邦中国人均 VONB 的增长贡献约为 50%，健康稳健持续的人力增长是友邦成功的秘诀之一。据我们估算，友邦中国人均 VONB 2010 年至 2019 年的复合增速在约为 37%。
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