图表36武陵酒终端数量及同比增速
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创新担当联盟模式，单终端销售持续提升。武陵酒持续加强终端考核，同时根据销售额、市场秩序、配合度等指标，将终端分为盟主、担当联盟和普通成员，由担当联盟和厂家共同维护市场秩序和价格。据微酒，2022 年担当联盟以 20~30%的数量，贡献了 70~80%的销量。此外公司还推出“新经销”+“友享荟”的模式，将“新经销”及认同武陵酒商业模式的终端店升级为商业伙伴，从团购业务拓展至分销，“友享荟”即打造客户圈层，引入具备人脉资源的行业外伙伴加入武陵酒销售。2020~23年武陵酒终端数量维持在8500家左右，收入增长更多依靠单终端销售的提升，业绩稳健增长。
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