2017-2024年乖宝线上销售价格带表现:弗列加特自2020年
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2020-2023年,高端转型+工艺创新:弗列加特及 等兴起 二、高端转型+工艺创新(2020-2023年):弗列加特及 系列为重要突破,对应宠主对高鲜肉及天然营养宠物食品的需求升级。2019年麦富迪国产宠牌龙头地位已基本确立(排名第二、仅次于皇家),但价格带仍在中低端(50元/件以下)。此时乖宝已谙熟线上流量运营之法,然而伴随 2016年以来以疯狂小狗、网易 选、蓝氏、帕特等为代表的互联网品牌兴起,珍稀食材添加(兔肉、鹿肉、乳鸽肉等)、生骨肉冻干等产品概念层出不穷。品牌商卷产品概念、卷性价比,使得中低端宠物粮市场一片红海。此时乖宝再依赖渠道红利去卷“产品概念”、鏖战中低端宠粮市场的性价比将大打折扣。公司再次引跑行业、率先进行高端转型,锚定猫经济、高鲜肉等行业趋势进行产品序列推新,同时在工艺创新(烘焙粮)及科学喂养理念(barf 天然喂养)方面寻求溢价,弗列加特系列(2020 年)、羊奶肉系列(2021年)、barf系列(2021年)、焙可鲜系列(2024年)等高价格带产品应运而生。我们估算天猫口径下,乖宝高端系列(弗列加特+barf系列+羊奶肉+低温烘焙,60元/kg以上)占整体主粮销售比例已由 2020年的 0.18%提升至 2024年的 59%,2024年弗列加特、barf系列分别占比 41%、12%。
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