加盟门店CRS预定及系统使用费用稳步增长
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强大会员基础带来稳定客源，降低对 OTA 的依赖。1）华住会会员数稳定增加，根据公司公告，截至 2021 年底华住会会员数已由 2012 年的 0.08 亿增加到 1.93 亿，而同期锦江和首旅的会员数分别为 1.82 亿、1.33 亿。2）用户活跃度高于竞争对手。根据易观千帆，2021 年 3 月华住会、首旅如家、锦江酒店 APP 的月活用户分别为 571.7 万、127.27万、67.97 万，华住会 APP 的月活位于榜单第一。会员为公司带来稳定客源输送，公司售予会员的间夜比例维持在 70%以上，根据公司公告，2021 年总预定量中来自会员的比例为 75%。3）公司始终坚持中央渠道最低价、会员最优惠的政策，吸引会员通过小程序、APP 等直销渠道预订房源，提高直销比例，降低对 OTA 渠道的依赖，2021 年来自公司自有销售渠道的预订比例为 83%，17%间夜通过中介渠道销售，较高的自有渠道占比降低对于 OTA 依赖，同时公司加盟门店 CRS 预定及系统使用费用稳步增长，占加盟酒店收入达到 30%以上。
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