武陵酒采取直销短链渠道模式
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短链销售直控终端，强渠道管控力提升终端利润。自 2015 年浦文立渠道改革后，公司采取超短链设计直接面向销售终端，脱离了梯次结构的传统经销模式，伴随武陵酒规模扩张，带动上市公司整体直销业务占比由 2015 年 0.38%提升至 2022 年 7.32%。扁平化渠道下1）基于短链有强关系的客户直达和利益共享的终端直达 2类模式，降低了约 30%-40%的渠道成本，实现终端利润最大化；2）基于用户的 4 条业务线（客户直营、客户代理商、终端直达，电商自营），强化了所投入资源的有效供给，并让企业理念、推广政策、产品信息等更准确和及时的触达消费者。另外，武陵酒旗下多款高档产品于 2020 年 8 月统一提价，匠人匠心、琥珀、琥珀 509 提价幅度分别为 30%/13%/20%，上酱、中酱、武陵王提价幅度约为 13%，但在高幅提价下武陵酒价盘依旧稳定，验证了直销模式的可行性和不断增强的渠道管控力。
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