县级经销管理扁平化,强化厂商关系,深耕市场提升单商收入。亚特接手金徽酒后,从陇南起步,逐步发展兰州,再到布局全省,始终采取相对扁平化的县级经销商,根据不同产品分别招商,一地一策,循序渐进完成全省经销网络覆盖,不断完善空白市场、薄弱市场,优化经销商结构。例如,2016-2022 年公司加大在甘肃西部的推广力度,着力提升兰州及周边市场的占有率,期间西部、兰州及周边区域的经销商数量分别增加了 15家、12家,而同期中部、东南部经销商数目分别减少了 11家、5家。金徽酒始终重视渠道健康运作,一方面加强厂商关系,保证经销商利润,与渠道共享金徽酒发展红利,如 2018 年向核心经销商非公开发行股票,另一方面,公司通过“千店网络”、“金网工程”、“万商联盟”、“千乡万村工程”持续深度参与流通链,扎实推进各区域产品销售,实时监控 渠道库存、价盘。公司精耕区域市场,也在 帮助经销商提了收入水平,2016-2022 年甘肃西部、兰州及周边、中部、东南部经销商单商贡献收入复合增长率分别为 8.37%、0.58%、7.14%、5.68%。