深度挖掘:我国速冻食品经销商数量繁多,其中包含大量的二批、三批商,这类经销商直接对接终端渠道,而渠道是一个经销商安身立命之所在,冻品食材行业从最初的夫妻店→批发店→大商→平台商、服务商,渠道建设是重中之重。千味央厨抓住时机,挖掘空白点位,推动扁平化管理和深度分销,与经销商一并建设渠道。公司因地制宜,针对各区域市场不同的发展阶段采取不同的管理模式,如成熟市场根据渠道和场景进行团队划分,正在培育期的区域市场通过经销商渠道开发分销商,开拓终端网点。组织架构上分梯次运营管理,销售团队自上而下分设大区经理—省区经理—业务主管—业务代表,每个大区经理各管理3-5个省份,业务主管覆盖1-2个地级市,业务代表负责对二批商及终端网点进行开拓维护,各个环节层层递进。